Kolja Hebenstreit

Ich finde das Thema KPI sehr spannend. Beim rumsurfen auf slideshare bin ich gerade wieder auf Dennis Mortensens Präsentation gestoßen: ‘The difference between a KPI and a Metric’. Ist zwar nicht ganz neu, aber immer noch aktuell.

Am Freitag und Samstag war ich beim IdeaLab an der WHU. Das IdeaLab ist ein Gründerkongress. Er wurde vor zwei Jahren von Michael Franzkowiak initiiert mit damals 80 Teilnehmern. Dieses Jahr waren gut 300 dabei.

Sowohl Redner, Workshop-Veranstalter wie auch die Teilnehmer waren klasse. Und die Veranstaltung war auch bestens organisiert. Man merkt, dass man an der WHU ist

Meinen Vortrag habe ich zum Thema “KPI ’s & Product Management” gehalten. Da viele nach den Slides gefragt haben, werde ich sie in Nico Zorn Manier gleich mal allen zur Verfügung stellen:

Weitere Berichte zum IdeaLab gibt es u.a. bei: Thomas Brück, Christian Ogait,  Projecter, Want2Do, Maciej, raphs und IdeaLab.

Update: Focus Online berichtet auch und wird in ein paar Tagen auch eine extra Rubrik “Existenzgründung” einführen.

Ich habe bei Martin ein großartiges Shirt gefunden: “viral marketing doesn’t work - tell everyone you know”. Jetzt neben meinem Kleiderschrank auch in meinem Shirt-Shop:

Dove evolution. Der Film bietet einen guten Blick darüber, was hinter dem ganzen Schönheitswahn steckt. Außerdem ist er eine gelungende Viral Marketing Kampagne mit einem Thema das Dove schon vorher sehr gut für sich besetzt hat. Film ab.

[Via edelight] Btw.: Auch ein gutes Blog + interessantes Startup.

Seit jeher gibt es schon Diskussionen wie viel Freiheit man seinen Affiliates zugestehen darf. Gerade äußerst sich das wieder in der Diskussion um die neuen JavaScript-Links von CJ.

Das Thema, das in diesem Zusammenhang immer wieder aufkommt, ist die automatische Freischaltung von Affiliate-Partnern. So werden diverse Gründe für die manuelle Freischaltung aufgeführt. Die häufigsten drei:

• Schädigung der Marke
• Rechtliche Sicherheit
• Affiliatemanager verliert Überblick

Aber was würde passieren, wenn alle Affiliates automatisch akzeptiert würden?

Schädigung der Marke
Ja, der Affiliate könnte die Merchant-Banner dann neben Sex-Fotos platzieren. Nur schädigt das wirklich meine Marke? Es gibt ja schließlich einen Grund, dass der Besucher den Merchant-Banner sieht: er hat die Seite freiwillig aufgerufen.
Hinzukommt, dass uns die manuelle Freischaltung bei diesem Problem auch nicht weiterhilft: Der Affiliate kann ja schließlich die Banner auf einer ganz anderen Seite einbauen als er bei der Plattform angibt.

Rechtliche Sicherheit
Gerade das Urteil des LG Köln zur Mitstörerhaftung des Merchants hat Ende letztes Jahres für ein wenig Unruhe gesorgt. Doch habe ich Dank manueller Freischaltung auch nur ein wenig mehr Sicherheit? Nein! Wir haben bei Spreadshirt über 10.000 Affiliates. Auch wenn ich die alle manuell freischalte können sie gleich danach ihren Content ändern. Und wie soll ich das bei der Anzahl kontrollieren?

Affiliatemanager verliert Überblick
Die Affiliates automatisch zu akzeptieren heißt natürlich nicht, dass man sich auf die faule Haut legen kann. Wir gehen bei Spreadshirt auch alle Neuanmeldung durch und kontaktieren Affiliates mit Potential dann schnell persönlich. Der Affiliate kann aber vorher schon mal loslegen und in der Zeit genau das machen, was das Ziel ist: Sales generieren!

Im April hatte ich ja schon von Gerüchten über den Börsengang oder den Verkauf von Zanox berichtet. Letztere verdichten sich in den letzten Wochen immer mehr. Vielleicht fällt ja hierdurch die Entscheidung, wer der Global-Player im Affiliate Marketing wird.

Nun stellt sich natürlich die Frage, wer der Käufer sein könnte.

• Adlink, die Anfangs im Affiliate-Bereich gar nicht auf Internationalisierung gesetzt haben. Letztes Jahr dann aber mit Affilinet nach UK gegangen sind und 75% der französischen Affiliate-Plattform Cibleclick gekauft haben.
  Da Zanox und Affilinet genau in den gleichen Ländern (DE und FR) stark sind stellt sich die Frage wie groß die Synergien bei einem solchen Deal wären.
• Für Tradedoubler, den europäischen Marktführer, wird Zanox wahrscheinlich eher uninteressant sein, da Zanox außerhalb Europas zu den kleinen Plattformen gehört und Tradedoubler den Status-Quo von Zanox außerhalb Europas sicher auch durch eigenes Wachstum erreichen könnte.
• Valueclick, die mit CJ Marktführer in den USA sind. In Europa ist CJ bereits in FR, DE und UK aktiv und startet in den nächsten Wochen auch in Skandinavien.
  Da Zanox in Europa um einiges besser aufgestellt ist und auch schon den Asiatischen Markt angeht wäre dies kein strategisch schlechter Schritt für CJ.
• Rakuten, die letztes Jahr Linkshare gekauft haben, und somit in Japan und den USA gut aufgestellt sind, könnten Zanox für den Markteintritt in Europa nutzen und würden damit der Global-Player im Affiliate Marketing werden.

Aber wie das bei Gerüchten immer so ist: Man hat keine Gewissheit und spekuliert fröhlich vor sich hin. Also warten wir mal die nächsten Wochen ab. Ich bin gespannt!